润滑油经销商是企业值得依赖的合作伙伴。那么,到底该如何选择润滑油经销商呢?
下面,推荐以下几类润滑油经销商:
01. 受到同行尊敬的润滑油经销商
案例:某著名品牌的业务员在市场上开发润滑油经销商时,首先到终端看看:在当地市场上,哪一个产品的铺货率最高?生动化做得最好?找出这个产品后,业务员询问终端商:这个产品是从谁手中进货的?你对他们的服务是否满意?如果大家都对这个润滑油经销商有良好的印象,业务员就直接去找这个润滑油经销商:代理我们的产品吧!
02. 在区域里拥有垄断实力的润滑油经销商
03. 能够为下游客户提供良好服务的润滑油经销商
润滑油经销商经营的是润滑油单个产品,销售的是服务。润滑油经销商的销售网络就是厂家的销售网络,润滑油经销商不能通过服务培养下游客户的忠诚度,那么, 厂家建立起来的网络,也就经不起市场风雨考验。
04. 能够提供策略性意见的润滑油经销商
这些润滑油经销商的共同特点是:具有丰富的市场运作经验,对当地的市场情况、消费者特点、渠道和竞品都很熟悉,对代理我们的产品,能够提出实效性很强的推广方案。
某公司销售经理告诫业务员:如果你找到的润滑油经销商没有实力,但有思路,我们可以扶持他发展。反过来,一个润滑油经销商如果有实力但没思路,就是给他再大的支持,他也很难将我们的产品卖好。
05. 市场拓展能力强的润滑油经销商
润滑油经销商拥有一支过硬的销售团队,有强大的执行能力。
06. 拥有网络优势的润滑油经销商
07. 选择行业内最大竞争对手的润滑油经销商
孙子兵法讲:以正合,以奇胜。许多企业通过在开发润滑油经销商时,就找在行业内做得最好的竞争对手的润滑油经销商,做到出奇制胜。
08. 由大公司销售人员出身的润滑油经销商
这是目前企业界新产生的润滑油经销商的类型。这类润滑油经销商是很优秀的润滑油经销商。一方面,他们在大公司接受过现代营销理念与方法的培训,经营管理能力很强,二是他们从厂家出身,知道厂家对润滑油经销商的要求,因此,能够很好地配合厂家。
09. 新生代润滑油经销商
30岁左右的年轻润滑油经销商,他们共同的特点是观念新颖、善于学习、开拓能力强、追求成功。