穷则变,变则通,通则久
意思是,当一件事物发展到了极点,就要发生变化,只有发生变化,才会使这个事物的发展,不受阻塞,才能不断的发展。说明,在一个不断发展的局面或环境中,只有不断地改变现状,不断地对自身进行变革和革命,企业才能保持恒久发展。
纵观中国到近代史,尤其是改革开放的四十年时间里,从安徽的小岗村的集体“红手印”,然后是深圳的“试验田”,再到“92南巡”,“穷则变、变则通、通则久”这九字真经,始终伴随着整个的改革开发过程,尤其是关键的前30年里,也正因如此,才创造了闻名世界的“中国速度”。
本期将围绕这句古训,分析车用润滑油生意,为什么越来越难做?
在展开分析之前,和大家分享一个案例:
特别是第一次,从打工仔到自行创业,原因无非就是因为穷,也是,靠份底薪+提成,别说养妻活儿、住洋楼、养狗狗了,连自己都有可能养不活,当然,这句话有点夸张。只不过,很多时候,穷确实是促使一个人改变的首要因素。好了,创业成功,挣到人生第一桶金,毕竟,那个时候,只要你肯干,钱一定能够挣得到,只是,多与少的问题而已。但随着时间的推移,他发现,批发的生意,越来越难做!!
原因?
经过仔细研究分析,他果断选择,直接开发和服务汽修厂,放弃做二批,或者说减少二批的份额。说时迟那时快,立马开干,找人买车,毕竟做修理厂,是需要有人去跑的,也需要做服务配送的,还要讲求时效性和服务效率。结果,再次成功华丽转身,并且,赚了不少的Money!!不过,有些时候,好日子总是不长久的,这不,慢慢的,他发现,虽然直接做修理厂,利润确实高,销量也不差,但有一个很致命的问题,那就是,需要足够多的资金来铺货,这门生意才能玩的下去。而且,这个时候,另外一句古训,开始发挥作用了!!
瘦田没人耕,耕开就有人争
其它同行看到他做修理厂赚钱,也纷纷加入战团!!结果,不用我说,大家也知道了。没办法啊!!接着,他又开始了他的第三次转变。这次,他选择了一条全新的道路—触网。
经过一番讨论和论证,终于想到一个解决方案,那就是在线下,建立属于它们自己的专属安装服务门店,或上门安装服务。想也没想,立即加入。这不,不到三个月的时间里,他每天所接到的线上所推送的蓄电瓶线下安装服务订单,日订单量就超过了60多单!!而且,每单的服务费还不错,关键是,还有一个收入,在当时,是不为人所知晓的-废旧蓄电瓶的回收,是有钱赚的。要知道,那个时候的消费者,哪里会知道,还有这等好事呢?这次转变,带来的收益,只能用四个字来形容-那就是“盆满钵满“。
关键,一直只做蓄电瓶,坚决不做其它品类,做专做透做细,做深度和广度。
所谓旁观者清,当局者迷,很多时候,如果你不经常跳出来,通过观察其它行业或人,是不会知道,自己的问题,究竟在哪里?
从去年底开始的,在朋友圈,不断出现的润滑油轮胎加价通知。相信,各位车后同行,看到这样的刷屏行为,都会觉得烦。但是,我是很理解,同行们为什么要这样做?
很多时候,绝大部分的人,就是这样,人云亦云,随波逐流。
这不,刚过完年
朋友圈加价风暴又来了
当然,这次是真加价了
不反对大家这样做,但是,能不能换个方式呢?
或者说,结合一些手段,不要这么单一,毫无情趣可言,冷冰冰的
例如,你可以结合加价,做一个促销活动,又或者喊个口号。
犹如我们经常看到的,工厂破产,挥泪大甩卖,最后一天最后一天,走过路过不要错过之类的,最起码,客户看到,会觉得很搞笑,引起他的好奇心甚至共鸣,并且,与你互动。
又或者,学习电商,搞团购限时购拼购,刺激下。
在有,搞个小程序,分享加价促销活动信息,可以有红包拿之类的……
还有很多很多的方法,这比在朋友圈发个冷冰冰的加价通知,是不是会更好?
至于电商,或者说具有资本背景的连锁汽服,连在襁褓之中都说不上。在这样的竞争环境下,只要拿到一个好的品牌,有货,再加上有厂家的支持,就已经可以挣到钱了。但到现在,我们的竞争环境,已经不再像十几年年前,那么简单,那么纯粹,那么单一。如果要用一幅图来比喻,现在的车用润滑油行业的竞争环境,究竟是怎样的?和以前相比,差距有多大?相信,大家就会清楚的知道,为什么?我们的车用润滑油生意,会越来越难做了?
这是在2012年之前的竞争态势,以及销售渠道组成,接下来,让我们看看,现在的,又是怎样的?
文末给各位润滑油同行一个建议:围绕主业,在产品力 销售力 自身企业品牌力这三个层面,不断转变及提升。莫要走偏,也不要走的太快,不要多心,更不要以己之短击他人之所长。
文章来源:汽后小黄说
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