2018年8月23日,由腾飞策划组织的全国优秀润滑油经销商游学活动-天津站,胜利召开。

游学活动由腾飞策划商学院天津分院,天津市雅皓科技有限公司承办。雅皓公司成立于2002年,到2016年,销售额为900万元。总经理曹国成也在为公司的发展,寻求新的突破。2016年开始,雅皓公司跟随腾飞策划学习,2017年,能做到公司歇业,跟随边老师,全国各地学习,汲取知识,积累经验。经过2年的学习发展过程,优化产品结构,人员增加到16名,送货车辆达到9辆,销售额大幅提升到3000多万元。雅皓公司的提高,与学习密不可分。正是这种学习进取精神,使公司成为腾飞商学院天津分院。

游学会议,在天津雅皓公司实地展开,共同探讨润滑油经销商做强做大之路。

本次实地游学活动,从126名报名者当中,按照标准严格挑选出各地的15家经销商老板参加,覆盖湖南、陕西、山西、山东、河北、江苏等地区。在选择上,充分考虑到代理商的不同阶段,从计划选择品牌到初始操作阶段;从操作不满一年的代理商到操作10年以上的代理商;从销售额300万到0.8亿元;从国际品牌到地方性品牌,尽量选择市场典型的代理商参加。幸运参加的代理商,都具有一个共同的特点,强烈的发展愿望。15名优秀代理商齐聚一堂,共同分享,反复讨论,相互例证,腾飞策划边腾飞老师解疑答惑,向各位学员,奉献了一堂精彩游学课程。

游学活动,首先参加了雅皓科技的晨会。晨会采取站立圆圈的经典方式,迅速提出问题,有效得到解答。雅皓科技曹总重点说明,晨会的三个要点,五个的注意事项。还详细的说明,晨会最难坚持的部分及最重要的环节。学员们纷纷点头示意认同。

应学员的要求,边老师现场组织,模拟晨会现场及组织形式,每位学员转换角色,亲身演练,掌握其中的技巧。

科学高效,是雅皓科技追求的管理之道。在晨会结束,雅皓工作人员迅速行动,拣货装车,8辆货物车辆排开,等待装货。订单、打印、拣货、装货,速度之快,震惊了本次游学团的学员,对雅皓科技的单人订单设备及使用流程,产生了浓厚的兴趣。雅皓效率,远远超过他们自身的效率。学员纷纷与雅皓工作人员交流学习,为提升自身效率提升,充满了十足的信心。

游学会议参观了雅皓科技的仓库,对仓库的合理化摆放、库存卡片的设置,指示标识的设定等方面都做了详细的探讨,并对腾飞策划以前课程的落实,做了检验与探讨。雅皓科技曹总毫无保留,事无巨细,阐述仓库管理要点及细节管理。

学员来到公司的办公区域,在会议室,展开企业管理的探讨。业务员的管理,是润滑油代理商的核心工作之一。在雅皓公司,业务员的能动性得到充分的发挥,每位业务员,独立的操作区域,独立的政策,拉近市场,维持优秀的客情关系。当得知雅皓总经理外出旅游20天,公司照常良性运转,又一次震惊了学员们。要求把业务员的管理提到前面来探讨。为听到第一线的声音,特别邀请了两名销售人员,现以现身说法,阐述自己的工作心态。“以前谈客户,都是曹总去拍板,而现在,我们自己就能拍板,提高的不仅仅是工作效率,更是客户的信任。”他们如是说。

股权改革,是雅皓公司成功的法宝之一。曹总在吸收腾飞策划学习的基础上,结合公司的实际,走出了一条成功之路。减少管理环节,权利下放,每个人都是自己区域的老板。在股权改革之初,业务员心里也是没有底,曹总在与边腾飞老师充分沟通学习的基础上,创造性的实施了股权体验,大大提高了业务员的信心。市场效果迅速得到反馈,销售额有了明显大幅度的提高,2016年突破1000万瓶颈,2018年仅上半年,销售额突破1600万。预计2018年销售额将创造3500万的新高。

游学团的学员们热情迸发,针对企业管理遇到的市场开发管理、客户欠账管理、产品组合管理等问题,做了深入的探讨。曹国成总经理,毫无保留,就销售突击队的建立,易地PK、费用管控、服务升级等话题,做了详细的阐述,把自己在市场拼搏20余年的经验,毫无保留与大家分享。

会上,河北的张总,分享了维修厂开发与管理的主体,就维修厂的开发,关键点的控制、销售技巧等,与学员展开讨论。湖南的魏总,就开发大型维修厂的经验,与大家分享;山东的马总,就业务员的新管理方式,做了阐述;江苏的刘总,就高端产品的市场操作,说明了自己的观点。每位学员发表了自己的看法,思想碰撞的火花,再次点燃学员们的热情。

学员们纷纷发言,阐述了自己的观点及遇到的问题,边腾飞老师及曹国成总经理,从自身的经验出发,并通过事前、事中、事后的不同阶段,讲述自己的心得及处理办法,旨在让各位学员少走弯路,借鉴经验的迅速崛起之路。

本次会议,是一次纯正游学会议,现场实地会议。没有一张PPT,没有谆谆的诱导,没有花哨的形式,没有深奥的理论。以边腾飞老师专注的行业经验,以天津雅皓公司的学习成长之路,以曹国成总经理的管理心得,以各位学员的若渴之心,呈现出一场饕餮盛宴。来自全国各地的15名学员,纷纷对腾飞策划,致以最高的敬意与感谢。他们带着疑问而来,带着满足而归。

腾飞策划-实战,系统,真功夫。