当我们在国内欢度新年的时候，阿布扎比国家石油公司在上周的安迅思伦敦基础油年会上又搞出了大动作。
阿布扎比国家石油公司将其三类基础油的欧洲独家代理权授予了一家美国贸易公司Chemlube（具体新闻稿截图请见下）。新闻中说到，阿布扎比国家石油公司分别将北美和欧洲的独家代理权授予了Penthol和Chemlube两家公司。
在这里笔者要简单梳理一下当前国际上主要的基础油贸易模式（见下图）。
一般来说分三种：
炼厂—国际贸易商—本地贸易商或代理商—终端客户；
炼厂—独家代理商—二级代理—终端客户；
炼厂—炼厂销售代表—代理商/贸易商—二级代理—终端客户。
第一模式炼厂对销售渠道的控制权小，贸易商和炼厂之间的联系松散；第二种模式，炼厂和经销商（一般是独家代理）形成紧密的合作关系，对市场和渠道进行严格把控；炼厂对销售控制权最大的是第三种。
阿布扎比国家石油公司就是采用第二种模式，通过授予代理商独家销售权对市场、渠道和终端价格进行强有力的控制。
从上面这则新闻我们还能看出：
- 阿布扎比国家石油公司对欧美市场已经完成布局；
- 之前杂乱无章的市场销售渠道已经被两家大贸易商取代；
- 阿布扎比三类油有了长约合同的支撑，贸易商到终端客户的价格将得到有效控制。
来源：细说三类基础油
作者：龚彦舟